首度解密|重庆十大营销团队胜利法则

来源:专业侦探调查 作者:成都六扇门侦探公司 时间:2021-03-05 09:25:20 浏览次数:


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疫情封冻楼市;渠道绑架楼市;销量下降2成多;费用断崖式下滑……

难,做房地产难,做房地产营销更难,做房地产营销代理,难上加难……

但市场不相信眼泪!总有一批强者,知难而进,与难同行,在艰难的行情里,开出成功之花!

今天,我们评出2020重庆地产奥斯卡十大营销代理机构,并独家对话这十大代理机构老总,解密重庆这个中国房地产竞争最激烈战场的最强营销战队生存法则!

重庆地产代理的四重危机

2020年,重庆地产难吗?

作为重庆最资深的老牌代理公司,重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司总经理肖仁啟先生总结,行业有四难:

1、成交量收缩;

2、二手成交量持续保持相对高位,但整体成交量还不够,客户的成交周期还是很长;

3、对应这两个基本面的前提下,整个中介代理行业参与的企业和从业的人数没有减少,恶性竞争的情况越来越突出,比如恶性挖人、恶性返佣等;

4、今年从业人员普遍感觉挣钱越来越难。成交量减少后,无法养活这么多从业人员的特点。

所以在2020年能活出来的公司,甚至能够取得较好经营成果的公司,难能可贵。

重庆正合嘉地产顾问有限公司公司总经理卫妍强调行业两大痛点是:

1、开发商对分销渠道的依赖性增加,使用分销渠道的项目及费率呈上升趋势,营销代理机构费用下降;

2、楼盘大量出现在二环外,区域价格出现分化,强者恒强,部分区域滞涨;容积率普遍降低至2以内,洋房及小高层物业量大增,总价提高。

这些新的板块和业态趋势,都给销售代理提出了新挑战。

重庆上韬房地产顾问有限公司总经理汪斌则认为:最大的困难应该是今年大部分人都觉得难,很多人因此乱了阵脚,变得悲观。

领域机构董事/总经理刘兵谈及:房地产行业本身生存艰难,一方面,拿地的面粉价上涨,一方面,售价被限制,开发商极力控成本,作为下游行业的代理机构也遭受冲击。

重庆地产代理的四大机会

难是行情,但成功的企业总是在难中看到机会。

一向笑呵呵的汪斌认为:机会永远更多光顾乐观主义者,今年相对从容的,也是把能做的事做到极致的企业和人。扎实做好产品、扎实做好现场体验,依然是最重要的工作。

作为重庆新一代崛起的代理机构,新空间(重庆)科技有限公司董事长毛玉峰认为:未来的商业零售模式,一定是线上线下充分融合的,售房部及线上看房、短视频、朋友圈的疯狂刷图,都成为线上线下融合的写照。代理机构要加快线上和线下的场景打通。

2020大家最大的感受是:重庆楼市在拼命去化,找客户成了大难题。重庆纬立行地产顾问有限公司执行董事/总经理刘跃平指出:这种时候,能够帮开发商在紧迫时间内,完成销售目标的住宅市场风险代理迎来了发展机会点。

重庆新商代企业管理有限公司是重庆新一代代理机构的佼佼者,董事长兼总经理唐畅的回答显得特很别:每一年都很难,我习惯了,还没觉得什么特别难,方法总比问题多。新商代建设了超一流的文化、狼性的团队,所以能够穿越下行周期。

重庆九耀房地产营销顾问有限公司常务副总经理李想、重庆弘嘉停车场管理有限公司总经理孙思不约而同指出:2020年,代理公司开始转型,市场需求已经从解决住宅为主转向解决开发商更头痛更有难度的车位、商业等存量物业。

重庆地产代理的四大优势

即使渠道崛起,费用下降,但在十位老总看来,代理行业仍然大有机会:

重庆晟城房地产顾问有限公司总经理张英强一针见血:代理机制贯穿项目的全生命周期,从产品定位到营销策划、再到高端圈层渠道资源,全程介入。2021年,TOP10的市场份额将进一步扩大,中小房企将面临更加严峻的生存局面,产品进入高总价、拼内核阶段,营销代理机构的头部价值更大。

卫妍归纳了营销代理机构的几大优势:

1、更熟悉市场和客户,在产品定位上能给出更符合市场需求和有竞争力的建设性意见;

2、深耕本地市场时间长,有充分的客户资源积累,可转化为对合作项目的强力客源支持;

3、人才培养体系更完善,能够快速输出跟合作项目高度匹配的团队;

4、对市场更为敏感,在市场变化时能够提前预测响应,更为有效的制定营销策略并高效执行。

2021的四大趋势

一、关注变化

时刻关注市场变化的卫妍预判,2021市场将出现四大变化:

1、2020年年底观音桥诞生新地王,预计2021年土地价格将越来越高;

2、前期享受土地红利的项目逐步退出市场,高价地项目集体入市,市场价格重新筑底;

3、重庆中心城区人口红利加速,购房需求依旧旺盛,刚需刚改持续热销;

4、开发企业基于成本费用压力,将加大自有渠道团队、老客户维护、全民营销、新媒体运营,社群打造等平台建设。

肖仁啟坦言:“房住不炒”导向下,2021年重庆市场的一手成交量估计还会往下探,营销代理机构的竞争会更难,各机构将进一步适应市场的变化,各自进行优化调整。

成渝地区双城经济圈等政策释放需要相对较长的时间,短期之内难以对市场有特别大的拉动。但是从长远来看,重庆的城市价值还是值得期待的。

二、修炼内功

汪斌:营销渠道将创造更多新打法。

1、借助新的传播方式研究新的获客通路,拥抱和适应变化。

2、操盘策略能力和案场转化率是安生立命的根本,比如提升转化率,是成本最低但是最实在的方法。在有限的营销费下,多成交就是少浪费。

新空间(重庆)科技有限公司董事长毛玉峰预判,商业地产更趋理性,商业投资稳健都是趋势。回归商业地产的价值,是永远的王道。

孙思预测:2021年车位市场与2020年相比市场会更加活泛,预计下半年开始回暖,会有更多开发商将车位交予代理公司进行代理销售,以达到更大的成交量、更快的成交速度。

唐畅坦言,2021年,“我们最大的对手就是行业的未来和我们自己。团队需要不断地学习,正在全面建立上师系统,所有的骨干都要找几个老师,这是在管理上。在文化上,企业文化讲的是比较创新,并肩作战。

李想更为犀利:新房代理业务大量萎缩,新房代理机构将加紧向存量房市场转移或渗透,转型升级是大势所趋。新技术、新模式将大量涌现,并且代理及经纪公司与资本的结合将更为紧密。

刘跃平认为:地产的销售难点是城市核心地段高总价、大面积纯改善、高端业态项目。对于代理机构来说,做好高端销售代理成为了一大发展趋势。

那么,2020,重庆十大营销代理机构如何在危中求机,获得新的发展和成就,让我们来一一揭晓吧:

双核引擎 再造不凡

领域机构

(刘兵:领域机构董事/总经理)

领域机构创建于2004年,旗下拥有七大企业群,致力于打造集成力&服务力双核引擎的独家IP,深耕重庆、贵阳等西南城市核心区域,携1461亿销售达成额,持580亿合同订单,深度携手万达、金科、碧桂园、万科、两江产业集团等众多国内一线优质开发企业及知名央企。

创建17年来,领域机构已从一家传统的地产代理商转型为地产集成综合服务商,年度公司综合集成服务类项目占总服务项目比率高达80%。

2020年度,领域机构销售完成额达133亿元,市场研究及产品研发项目30余个,代理销售项目20余个,渠道代理项目达200余个,团队在重庆万达莲花石坊商业街区项目更是创下了进场一个月就开盘劲销3.1亿的佳绩,同时金科系列项目、首钢系列项目、成都城投锦樾峰境等项目也在本年度取得了优异战绩。

强者恒强 西南劲旅

重庆正合嘉地产顾问有限公司

(卫妍:重庆正合嘉地产顾问有限公司总经理)

正合初创于1998年,是西南区域最早从事房地产咨询代理服务的专业机构之一。2015年,正合股份挂牌,成为西南首家挂牌新三板的房地产综合服务商。

深根西南22年,正合逐步实现了布局西南、领军中西部、放眼全国的战略性发展目标,已连续10年荣膺“中国房地产策划代理百强企业”,成为中西部地区规模最大、市场份额最高、品牌价值最高的房地产综合服务商。与过百地产品牌企业保持密切合作,客户首选率到达85%。

全链服务 行业王牌

重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司

(肖仁啟:重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司总经理)

重庆中原成立于2000年4月,是中原集团在国内成立的第五家分公司。重庆中原专注于房地产咨询、项目推广、一二手代理、商业房地产交易等全链式地产服务。

经过20年的风雨兼程,公司集合了一大批房地产营销精英,专注于深耕地产服务的各个板块,为客户提供从前期土地测评、市场定位、后期营销到产权抵押、贷款等各个环节的全面服务。

成立至今,累计操盘项目950余个,分行地铺遍布主城各大区域,形成了庞大的客户资讯和服务网络,凭借高效专业的服务,掌握了中高端及大宗交易市场的绝对话语权。2020年重庆中原实现销售金额突破约150亿元,成交突破万套!

销售90亿 发力高端

重庆上韬房地产顾问有限公司

(汪斌:重庆上韬房地产顾问有限公司总经理)

上韬地产2007年创建于重庆,2013年开始布局全国,目前已布局11城。上韬专注于不动产交易,主要业务板块有:营销代理、前策咨询、车位销售等。2020年全年实现销售近90亿元,涉及高端住宅、高端商业、高端公寓、商务写字楼、车位等;累计服务12万位业主及家庭,为200多家国内和区域知名开发商提供专业营销服务。

2021年,除传统营销代理外,车位公司和商业公司也力争成为开发企业相关服务的优选伙伴。

全生命周期服务 专业至上

重庆晟城房地产顾问有限公司

(许小科:重庆晟城房地产顾问有限公司董事长)

重庆晟城地产成立于2000年,A级资质,是重庆首批成立的房地产顾问公司。晟城地产致力于为客户提供房地产生命周期解决方案,囊括住宅、商业、文旅、产业等多维地产板块,为其提供包括专业顾问、优胜代理、商管运营、文旅专案、渠道整合、地产金融等闭环服务。经过二十年的淬炼,晟城地产布局了“以重庆为核心,四川、贵州、云南等地为重心”的大西南业务版图,早已成为市场有口皆碑的--最具专业的房地产生命周期服务商。

四位一体 运营为王

新空间(重庆)科技有限公司

(毛玉峰:新空间(重庆)科技有限公司董事长)

2020年新空间(重庆)科技有限公司紧抓市场机遇,在全国范围内率先建立了商业地产领域的四位一体服务模式,从项目全案代理、直销平台、商业运营和大宗资管四个方面建立了全产业链服务体系,讲究运营为商业地产的灵魂。并且成功在重庆各区及南京落地“悦邻集”商业街区品牌,获得了广泛的市场和客户认同。此外,新空间科技自行研发的一站式商铺租售平台“铺侦探”产品,合作经纪公司达2026家,注册铺侦探经纪人超20000人。

2020年在饱受疫情的市场情况下,新空间纯商业去化GMV超10亿,去化近1500套,去化面积12余万方,招商面积达到2万多方。

商业专家 创新不止

重庆新商代企业管理有限公司

(唐畅:中国社区商业研究院西南分院院长、中国社区商业委员会特聘专家委员、新商代董事长兼总经理、混沌大学地产营营长)

新商代成立于2015年,是一家专注于商业地产领域综合运营服务商。五年来已成为西中国复合型商业生态平台。迄今累计服务项目150余个,年度招商面积10余万方,年度商业销售50余亿元。业务范围涉及重庆、云贵川、湖北等,并成立昆明分公司、四川事业部、贵州事业部。

成立至今,拥有策略发展、资产活化、文商资管、品牌孵化等六大核心业务模块,在商业领域板块实现全业务链条打通。迄今为止与万科、金科、龙湖、碧桂园、恒大、融创、香港置地等合作,服务项目150余个。

2020年,新增服务项目30多个。同时在2020年打造新商代旗下社区品牌依邻依里社区商业中心8个。其中“万科金色悦城·依邻依里社区商业中心”荣获中国西南地区首家社区商业示范街区荣誉称号。

另还打造具有重庆特色商业街区“嘿重庆”,在业务区域拓展上,同时打开厦门、湖北、四川等异地市场。

逆势上扬 超强执行

重庆纬立行地产顾问有限公司

(刘跃平:重庆纬立行地产顾问有限公司执行董事总经理)

重庆纬立行地产顾问有限公司成立于2012年11月15日,A级资质,公司员工262名,核心团队拥有20年的房地产全过程服务经验,服务项目400余个。客户主要为政府平台、上市房企、百强房企、国有房企;2020年销售代理金额35亿元,成立至今累计销售代理金额480亿。

2020年9月进场开展洺悦府项目内外场资源整合代理,进场1个月项目销售业绩提升超50%,11月初达成10天劲销1.5亿佳绩。纬立行代理期间,业绩远超同区域竞品三倍以上。进场仅3个月销售业绩占甲方全年销售额近40%。逆市上扬,纬立行具有超强执行力。

专治存量物业“疑难杂症”

重庆九耀房地产营销顾问有限公司

(李想:重庆九耀房地产营销顾问有限公司常务副总经理)

重庆九耀营销机构成立于2015年,以存量物业细分市场为核心,专业专注于解决车位、商业等让开发商相对棘手的产品。业务范畴包括市场研究与前期顾问、营销顾问与销售代理、渠道销售、商业运营及销售、泊易家车位代理、新媒体运营等六大板块,与龙湖、招商、碧桂园等各大品牌开发商合作,屡获嘉奖。

至2020年累计合作企业超过60家,与重庆地产前30强中80%的企业达成合作。

服务至上 使命必达

重庆弘嘉停车场管理有限公司

孙思:重庆弘嘉停车场管理有限公司总经理

弘嘉集商业车位运营及销售、住宅车位营销代理、包销、车位网上交易等多个领域为一体的综合服务企业。创始团队历经房地产行业10年以上沉淀,布局川渝地区,已发展成为重庆前三的专业房地产车位营销策划、销售代理的全程解决方案服务商。

2020年销售额9亿元,服务多个品牌开发商,其中华宇、保利、中粮、中铁建、万科等知名开发商的项目更是超额完成任务目标,得到各大开发商的一致好评。迄今为止,服务项目200余个,成为目前西南地区停车场综合服务先行者和市场领导者。

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